www.KOOODH.com
كودة للمعلومات
أخبارالسياحة ، التقنية ، الربح من الانترنت ، المواقع ، البرامج
مرشد صناعة المحتوى لصفحة البيع للمنتجات الرقمية والخدمات
كيفية صناعة محتوى صفحة بيع منتجات
1. HEADLINE (العنوان الرئيسي)
عنوان كبير وواضح يحتوي على الوعد الكبير الذي سوف يحصل عليه العميل وهدفه شد الانتباه وإثارة الفضول وليس البيع
2. SUB HEADLINE (العنوان الفرعي)
وهو عبارة عن جملة لدعم العنوان الرئيسي تركز على الفضول أو الفائدة
3. فيديو مبيعي
يتألف الفيديو المبيعي من
هوك أو مقاطعة
وهو مقدمة سريعة تجعله يكمل الفيديو للنهاية
المشكلة
طرح مشكلة العميل التي يعاني منها الكثير مع ذكر أن الحل موجود
الخلفية
من أنا؟ وماذا عندي لك من خبرات أشاركها معك؟ ونعطي العميل فائدة كبيرة
الحلول المطروحة في السوق وأنها سلبية ولا تحل مشاكله بشكل نهائي
الحل الأفضل وهو عبارة عن تلميح للحل الذي نقدمه
لماذا هذا الحل هو الأفضل؟ هنا نضع دليل اجتماعي أو منطقي على نجاح هذا الحل
الأوفر شرح العرض الذي نقدمه
كول تو أكشن
في حال كان الفيديو غير متاح يمكن استبداله بكلام مكتوب بنفس الأسلوب مع الدعم بالعناصر الحيوية المصورة
UX
4. استخدام التحفيز على اتخاذ قرار الشراء
يجب وضع كلمات وعناصر محفزة مثل : لا تدع الفرصة تفوتك هذا العرض لوقت محدود هذا العرض لن يتكرر إضافة عداد زمني
5. العرض الذي لا يقاوم (الأوفر)
هنا علينا وضع عرض مميز ولا يمكن للعميل الجاد أن يقاومه
6. التعريف بمقدم الخدمة أو الدورة
7. إضافة قسم خاص بآراء العملاء السابقين وتجربتهم مع المنتج وكيف استفادوا منه
8. إضافة قسم خاص بالأسئلة الشائعة للرد على العملاء المحتملين (اختياري)
نموذج لأحد المواقع الالكترونية التي طبقت كل هذامن هنا
2
عنوان جذاب يحتوي على أهم ميزة أو فائدة في المنتج
3
في هذا المثال تم ذكر ثلاث ميزات هامة: صغير , محمول , 6 سرعات
4
ميديا مصممة بجودة عالية وتتألف من
الصورة الأولى وهي (الرئيسية)
نختار أفضل صورة جذابة للمنتج
الصورةالثانية المنتج بخلفية بيضاء أو رمادية
فيديو 3: فوائد المنتج وطريقة استخدامه مع وجود عنصر بشري
صورة 4: أجزاء المنتج ومقاساته
صورة 5: استعمال المنتج
صورة 6: صورة جميلة للمنتج في المكان المخصص له (الحديقة , المطبخ , على المكتب ….)
صورة 7: ألوان المنتج
(هذا الترتيب هو أفضل تجربة للمستخدم ولكن المجال مفتوح للإبداع في ميديا المنتج)
صناعة محتوى الفيديوهات
YouTube
نصائح بشأن ظهور الفديو الخاص بي في أعلي نتائج يوتيوب
ابحث عن افضل كلمة رئيسية تصف محتوى الفديو الخاص بك ذات بحث عالي ومنافسة منخفضة وضمنها في عنوان الفديو الخاص بك.
ضمن الكلمة الرئيسية والكلمات ذات الصلة في وصف الفديو.
يجب ان يكون محتوى الفديو الخاص بك قيم.
ضمن العلامات Tags في الفيديو.
كلما زاد التفاعل مع الفديو الخاص بك من اعجابات ومشاركات وتعليقات زادات فرصك في مشاهدات اكثر.
كلما زاد الوقت الذي يقضيه الناس في مشاهدات فديوهاتك زادت فرص ظهور نتائج قناتك في محرك بحث جوجل ويوتيوب، لذلك عليك ان تقدم محتوى غني ممتع بعيد عن الملل بحيث يتم مشاهدة فديوهاتك للنهاية.
الصورة المصغرة تساعدك في زيادة معدل الـ سي تي ار وبالتالي مشاهدات اكثر.
يجب الإهتمام بأول 15 ثانية في الفديو، اجعلها تجذب المشاهد لإكمال مشاهدة الفديو.
أدوات تساعدك في تحسين فديوهاتك لسيو اليوتيوب
Tubebuddy.com
Vidiq.com
هذه الأدواتك تساعدك على معرفة حجم البحث على الكلمات الرئيسية على يوتيوب، تحليلات كاملة لمنافسيك، وتحليلات شاملة عن منافسيك أيضًا والمزيد. يمكنك استخدام ايا من الأداتين حيث ان لهما نفس المميزات تقريبًا.
صناعة_المحتوى_التسويقي_للمواقع صناعة_المحتوى_التسويقي_للمتاجر_الالكترونية (هناك فيديو لكل موضوع)
كيف يتم صناعة المحتوى؟
المحتوى هو مندوب المبيعات وبدون المحتوى الجيد لا يمكن ان تبيع منتجاتك أو تسوق لخدمات تقدمها مثل السياحة والسفر أو الاستشارات فالمحتوى هو مندوب المبيعات هو من يتحدث عنك ويقابل العميل ويقنعه بالشراء او قبول الخدمة التي تقدمها فأن وجدت متجرك عليه زيارات كثيرة لكن لا يوجد مبيعات لديكم فهذا يعني أن مندوب المبيعات لديكم نايم وهنا نقصد بمندوب المبيعات المحتوى الذي وضعته انت بنفسك أو فريق صناعة المحتوى لديكم وهذا الكلام ينطبق على المتاجر الالكترونية التي تبيع منتجات أو تقدم خدمات مثل الاستشارات القانونية او الطبية او النفسية الى أخره
الم يتبادر الى ذهنك محلات على أرض الواقع قمت بزيارتها مؤخراً ما هو الانطباع الذي بقي في ذهنك منذ أخر زيارة لمحل عطورات او مجوهرات او إكسسوارات اليس ذلك الرجل الانيق صاحب الكلام الحلو المنمق الذي يسرد لك تفاصيل رهيبة عن المنتج أو سيدة فاضلة في متجر عطورات تقدم لكي تفاصيل ذلك العطر برائحة الفواكه وكيف ان العطر مصنوع من أفضل الفواكه من جبال الالب وهكذا فهذا هو المحتوى كلما قدمت محتوى ممتاز قريب للعميل فأنك تقنعه بكل بساطة بالشراء وخذ العكس دخلت على صاحب محل وقال لك هذا المنتج ب200 ريال ولم يذكر أي تفاصيل (محتوى) فان اول ما يكون في خاطرك ان السعر غالي ولايوجد سبب معين لجعل هذا المنتج بهذا السعر .
كيف تتم عملية صناعة المحتوى؟
أين نجد المنافسين؟
وماهي فائدة البحث عن المنافسين؟
عند وجود منافس لك يبيع منتجات مقاربة لك فهذة نعمة عند رجال الأعمال لكن لماذا؟ بفضل وجود المنافسين فأنت تعرف بكم يبيعون منافسيك في السوق وتحسب بعدها التكاليف التشغيلية مثل الشحن والمخازن والكهرباء ورواتب العاملين لديك للمنتج والتكاليف الغير تشغيلية مثل قيمة تذكرة الطائرة والفندق في الصين اذا كنت تحب ان تستورد من الصين
المهم المنافس تأخذ منه التصميم المميز للمتجر وتتعلم منه كيف يعمل اعلاناته التجارية وكيف يسوق للمنتج وكيف يتواصل مع عملاءه كل ذلك بضغطة زر وبسبب الانترنت و التقدم التكنلوجي أصبح منافسيك اماك وعلى شاشة الكمبيوتر لديك في السابق كنت تحتاج ان تنزل الى السوق بشكل ميداني وتسأل وتسجل وربما تجد من يتحسس من زيارتك بينما اليوم تدخل متجره وتسأله ووهو لايعلم انك منافس له
لكن السؤال هنا أين نجد المنافسين ؟
أهم واحد محرك البحث قوقل من هنا
البراندات التي تبيع نفس تخصصك راح تستفيد منها كثيراً
مكتبة فيس بوك للأعلانات من هنا
اكشنج ماركت بليس من هنا
مكتبة تيك توك للأعلانات التجارية وهي شبيه بمكتبة فيس بوك للاعلانات من هنا
انتلجينسي وهذا سبق وعمل له فيديو خاص تجد اسفل هذا المقال متخصص بمتاجر عالمية يبيعون بالتجزئة مثلنا من هنا
صناعة محتوى صفحات الدفع و الشكر
(Checkout) صفحة الدفع
عبارة عن صفحة بسيطة يقوم العميل بملئ بياناته واختيار وسيلة الدفع وإتمام الشراء , ومن أجل زيادة نسب التحويل يجب إضافة بعض اللمسات التي تشجع العميل على الشراء حيث تتألف من
صورة المنتج
يجب أن تكون صورة واضحة وبجودة عالية
اسم المنتج
اسم المنتج الذي سوف يشتريه العميل
فورم بيانات العميل
المعلومات التي تحتاجها لتنفيذ الطلب ويجب أن تقلل قدر الإمكان من هذه المعلومات لتسهيل عملية الشراء
وسائل الدفع
يجب تنويع وسائل الدفع بما يتناسب مع العلاء المستهدفين
وسيلة تواصل مع خدمة العملاء
مثل أيقونة الواتساب أو الماسنجر
علامات الثقة والمحفزات
علامة الضمان . علامة استرجاع المبلغ. عداد انتهاء العرض (إن وجد). آراء العملاء . عدد الذين اشتروا المنتج. ممكن إضافة اسم ومعلومات الشركة في ذيل الصفحة
صناعة محتوى الإعلانات المدفوعة
ربط الاعلانات بالشرائح المستهدفة
ربط الاعلانات بقمع المبيعات
ربط الاعلانات بالاحتياجات الانسانية (هرم ماسلو)
إبراز لالم لدى العميل و المكاسب التي سوف يحصل عليها العميل
التركيز على مقاسات كل منصة
للمزيد شاهد الفيديو بالأسفل
صناعة محتوى الايميل
email
أفضل إستراتيجية للاستفادة من الايميل هو الجمع بين الايميالات القيمية و البيعية
دليل صفحات الشكر
صفحة الشكر عبارة عن صفحة بسيطة تحتوي على ملخص ما تم شراؤه أو الاشتراك به , وعلى الخطوة التالية التي يجب على العميل القيام بها
عناصر صفحة الشكر
الملخص وعبارة الشكر
توضيح للخطوة التالية
محفزات على تنفيذ الخطوة التالية
كول توأكشن (انضمام للواتساب , متابعة على السوشل ميديا , أوفر لمرة واحدة ..)
فيديو شكر (اختياري أو حسب المودل)
صناعة المحتوى السوشل ميديا
أين نجد المنافسين؟
البراندات
google.com
https://www.facebook.com/ads/library/
https://exchangemarketplace.com/
https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/in spiration/topads/pc/en
intelligynce.com
ترتيب المنافسين بطريقة
Benchmarking
Type of benchmarking
ربط الاعلانات بالشرائح المستهدفة
ربط الاعلانات بقمع المبيعات
ربط اإلاعلانات بالاحتياجات الانسانية
إبراز اآلالم لدى العميل و المكاسب التي سوف يحصل عليها العميل
التركيز على مقاسات كل منصة
إختبار ال
UX
5
كابشن (نبذة مختصرة)
وهي عبارة عن مقدمة تحفز على الشراء تحتوي على الشعور الذي سيحصل عليه العميل بعد شراء المنتج (السعادة , الراحة , توفير الوقت ….)
6
التسعير والعرض (الأوفر)
يجب عرض سعر المنتج بشكل واضح وتقديم عرض مميز من أجل التحفيز على الشراء ويفضل إضافة عداد زمني في الشريط العلوي لانتهاء العرض
يمكن تقديم أوفر على جميع منتجات المتجر أو على قسم محدد أو على منتج محدد
7
زر الشراء (CALL TO ACTION - CTA)
يجب أن يكون بلون مميز يوافق لون الهوية وحجمه كبير وواضح وقريب من بداية الصفحة , أي لا يجب أن يكون الزر بعيد عن متناول المستخدم أو يسبقه كلام طويل و يمكن دعمه بكلام محفز للشراء أو ميزة تنافسية مثل الشحن السريع
8